Amazon là một nền tảng thương mại điện tử lớn hàng đầu thế giới, số lượng truy cập mua sắm đông đảo, mức độ đáng tin cậy cao. Vì vậy, nếu ai đang kinh doanh online cũng đều muốn tiếp cận thị trường này để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng vươn xa hơn trên toàn cầu. Nhưng để đạt hiệu quả, thành công cần phải hiểu rõ chính sách, quy trình bán hàng. Vậy hãy cùng Global Express tìm hiểu về cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam qua hướng dẫn chi tiết trong bài viết này
Các hình thức bán hàng phổ biến trên amazon
Amazon có đa dạng các hình thức bán hàng như: dropshipping, FBA (bán hàng trọn gói), FBM, merch by amazon, amazon affiliate,..Bạn có thể lựa chọn hình thức phù hợp để bán hàng, theo các hình thức phổ biến sau:
Dropshipping
Đây là hình thức được nhiều người lựa chọn bởi không phải lấy hàng hay mất các khoản chi phí nhập kho. Khi có đơn hàng sẽ được chuyển trực tiếp đến nhà sản xuất và gửi cho người mua hàng theo địa chỉ đăng ký. Khi làm theo hình thức này chỉ cần tìm nguồn hàng chất lượng và đăng tải nên trên sàn amazon. Khi có khách thì chuyển thông tin của họ đến nhà cung cấp để chuẩn bị đóng gói, vận chuyển cho người mua.
Đặc biệt, GLE hân hạnh là 1 trong số ít những đơn vị vận chuyển ở Việt Nam được Amazon chọn là đối tác đồng hành để giúp seller bán hàng từ Việt Nam đi được thuận tiện hơn.
Xem thêm:
Cách Đăng Ký Bán Hàng Trên Amazon Chi Tiết, Dễ Hiểu
Cách Làm Amazon Dropshipping Hiệu Quả Năm 2025
Nên bán hàng gì trên Amazon? Sản phẩm bán chạy Amazon 2025
FBA (bán hàng trọn gói)
FBA là dịch vụ bán hàng trọn gói của amazon, người bán hàng chỉ cần gửi hàng đến kho amazon. Bên họ sẽ chịu trách nhiệm mọi vấn đề phát sinh nhưng bạn cần phải trả một khoản phí cho họ.
Amazon Affiliate
Một hình thức kinh doanh không cần vốn do amazon vận hành. Khi tham gia hình thức này bạn sẽ kiếm hoa hồng bằng việc giới thiệu sản phẩm trên amazon như lấy link tiếp thị phẩm, chia sẻ link trên các nền tảng khác. Khi người tiêu dùng mua hàng thành công bạn sẽ được nhận hoa hồng chiết khấu 1% đến 10% tùy mỗi sản phẩm.
FBM (Fulfilment by merchant)
Hình thức này bạn là người tự bán hàng và xử lý toàn bộ đơn hàng từ kho bãi, đóng gói, chăm sóc khách hàng mà không thông qua amazon.
Tạo thương hiệu riêng
Đây là hình thức kinh doanh bền vững trên amazon. Bạn là người tạo thương hiệu cho sản phẩm, tự kiểm soát giá bán, xây dựng niềm tin với khách hàng và kết hợp với FBA để vận hành hiệu quả.
Lợi ích và thách thức khi bán hàng amazon Việt Nam
Bán hàng trên amazon mang lại nhiều lợi ích cho người bán nhưng cũng gặp những thách thứ nhất là bạn đang ở Việt Nam. Vậy lợi ích và thách thức như sau:
Lợi ích khi bán hàng trên amazon
- Tiếp cận thị trường toàn cầu: Amazon là sàn thương mại điện tử lớn, có độ phủ sóng toàn cầu, nhất là Mỹ, EU. Chính vì vậy, cơ hội bán hàng trên nền tảng này có thể tiếp cận hàng triệu người mỗi ngày.
- Không cần xây dựng website riêng: Amazon đã cung cấp sẵn nền tảng và tạo độ tin cậy với đối tượng khách hàng. Cho nên, bạn không cần xây dựng trang web riêng mà chỉ cần tập trung bán sản phẩm tốt.
- Phát triển nhanh nếu có sản phẩm tốt: Nhờ vào hệ thống quảng bá và cơ chế vận hành của amazon nên khi bạn đã tìm được sản phẩm tốt sẽ có cơ hội tăng trưởng doanh thu cực nhanh.
- Bắt đầu với vốn thấp: Nếu ban đầu vốn thấp bạn có thể bán hàng theo hình thức Dropshipping, FBM vừa không phải lo các khoản chi phí nhập hàng lưu kho mà vẫn thu được lợi nhuận.
- Xây dựng thương hiệu lâu dài: Amazon tạo điều kiện cho cá nhân xây dựng thương hiệu riêng và mở rộng kinh doanh.
Thách thức khi bán hàng trên amazon
- Cạnh tranh cao: Amazon có nhiều người bán cùng một mặt hàng, nhất là các sản phẩm phổ biến, thịnh hành. Cho nên, người bán phải nghiên cứu và đưa ra chiến lược cụ thể về giá, nội dung, hình ảnh.
- Amazon kiểm soát nghiêm ngặt: Cần đọc kỹ các chính xác của amazon để tuân thủ nếu không rất dễ bị báo cáo vi phạm và khóa tài khoản.
- Rào cản về đăng ký và xác minh tài khoản: Cần phải chuẩn bị sẵn giấy tờ, tài khoản ngân hàng quốc tế để xác minh.
- Vận chuyển hàng hóa hơi phức tạp: Khi vận hành hàng hóa từ Việt Nam sang Mỹ cần am hiểu các thủ tục hải quan để các thủ tục thông quan dễ dàng hơn.
- Chi phí vận hành và quảng cáo cao: Để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng cần phải bỏ thêm chi phí quảng cáo.
Hướng dẫn cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam
Dưới đây là hướng dẫn về cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam.
Hướng dẫn tạo tài khoản bán hàng
Để được phép bán hàng trên amazon bạn cần có tài khoản. Cho nên, bạn cần chuẩn bị giấy tờ như: CCCD, hộ chiếu có hiệu lực, email, số điện thoại, tài khoản ngân hàng nhận tiền quốc tế, thẻ thanh toán quốc tế. Sau đó, thực hiện các bước đăng ký tài khoản bán hàng trên amazon:
- Bước 1: Truy cập trang web: sellercentral.amazon.com để đăng ký. Sau đó, chọn Sign Up để tạo tài khoản
- Bước 2: Chọn loại tài khoản individual (không mất phí hàng tháng nhưng bị giới hạn tính năng, phí đơn hàng), professional (phí $39,99/tháng dùng được quảng cáo)
- Bước 3: Nhập thông tin đăng ký (tên người bán, địa chỉ, số điện thoại, tài khoản ngân hàng)
- Bước 4: Xác minh danh tính (tải ảnh giấy tờ cá nhân, bản sao kê ngân hàng, chụp hình khuôn mặt)
- Bước 5: Đợi xét duyệt tài khoản.
Nghiên cứu và lựa chọn sản phẩm
Tìm hiểu kỹ thị trường và chọn sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Đối với ở Việt Nam, có thể chọn các sản phẩm thủ công, mỹ nghệ, vintage (nón lá, nón quai thao,..). Những mặt hàng mang bản sắc riêng, sẽ có tính cạnh tranh cao trên amazon.
Tìm nguồn hàng và xử lý logistics
Bạn có thể tìm nguồn hàng tại các xưởng sản xuất, alibaba, các làng nghề truyền thống. Sau đó, kiểm tra chất lượng đảm bảo sản phẩm tốt, đóng gói sản phẩm. Cuối cùng, cần làm các thủ tục hải quan để vận chuyển, chuẩn bị kho, xử lý đơn hàng (Tùy từng loại hình FBM, FBA người bán lựa chọn)
Quản lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng
- Cần theo dõi đơn hàng để đánh giá được sản phẩm và chăm sóc khách hàng
- Quản lý đánh giá và phản hồi lại khách hàng.
- Duy trì tài khoản tránh vi phạm chính sách và dẫn đến bị khóa tài khoản.
Kết Luận
Tóm lại, cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam đòi hỏi người bán cần học hỏi và tìm hiểu các kinh nghiệm để đưa ra chiến lược bán hàng hiệu quả. Đặc biệt, Global Express là đối tác tin cậy của Amazon. Vì vậy, nếu bạn là doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu xuất khẩu hàng hóa để bán ở Amazon thì hãy liên hệ Global Express. Chúng tôi sẽ là cầu nối để bạn nhận được sự hỗ trợ trực tiếp miễn phí cho quá trình bán hàng của bạn từ Amazon Global Selling.